年过半百成了网红,这让宋德放有些始料未及。自打疫情期间触电直播,老宋就化身“地瓜哥”,在京东平台直播带货,自家的农产品不仅走出北海销往北上广等一线城市,还引来了德国电视一台和法国电视24台的报道。
危中寻机 直播拓宽通路
—— “50%以上的商品都是通过直播销售出去的”
“卖的很不错,50%以上的商品都是通过直播销售出去的。”又到了地瓜成熟的时节,8月3日,宋德放戴着斗笠站在地头,对着数万名线上老铁和前来采访的记者,侃侃而谈,介绍自家地瓜的销售情况,俨然已是经验丰富的主播,与刚开始直播时相比,多了一份松弛和自信。
宋德放接受国际媒体采访
老宋介绍,疫情期间,自家产品销售受到影响,严重时物流运输基本停滞,产品无法销售,传统渠道收货的批发商难觅踪影。此时,京东智联云北海基地的员工提醒他,“直播吧!咱们不是还有直播中心嘛!”
说干就干,借助中国特产·北海馆这个自带流量的平台,宋德放搭档京东的专业主播,为买家制造特价促销、抽奖福利等抢购环境,引导消费,实现了数万斤地瓜的销售。老宋不无感慨的说,疫情危中有机,某种程度上助推了直播行业的发展,让老百姓有了更多出路。
老宋的感慨,得到了德国、法国媒体记者的认同,他们拍摄老宋直播的初衷,就是想将京东等电商平台直播助农的探索推荐给欧洲民众,为其提供更多的抗疫思路。
转型发展 培训避免弯路
——“京东智联云(北海)直播中心的培训课程,让我少走了很多弯路。”
京东智联云(北海)直播中心不仅是宋德放“网红”生涯的发轫地,也是莫芷琪等线下批发人员的转型地。
京东智联云(北海)直播中心举行电商培训
占地1500平米的京东智联云(北海)直播中心,拥有20间风格迥异的直播间,既有农特、美食,还有美妆、家居,更有时装、首饰。这一直播中心,扎根北海和广西直播产业,依托京东直播平台,用京东技术和资源提供“产业赋能+产业孵化”服务,不仅扶持北海重点品牌企业,打造北海直播产业生态,还通过直播产业赋能,孵化北海直播品牌,培养直播人才。
“京东智联云(北海)直播中心的培训课程,让我少走了很多弯路。”因疫情冲击,做线下批发实体店的北海姑娘莫芷琪,收入锐减,便琢磨着向线上转型,第一时间联系并参加了北海直播基地的电商直播培训。她了解,京东智联云所推出的电商培训课程,免费向学员传授直播技巧、粉丝互动、直播转化、粉丝运营等专业知识。
乡村振兴 电商精准扶贫
——“精准扶贫与乡村振兴战略的实施,为传统大型电商扶贫助农提供了巨大空间。”
我国每年农产品的总产量超过20亿吨,生鲜农产品产量2018年超过13亿吨——中国农业大学教授李小云撰文表示:“精准扶贫与乡村振兴战略的实施,为传统大型电商扶贫助农提供了巨大空间。”
李教授对电商平台“商品下行、农品上行”的扶贫模式表示认同。
5月蝉鸣,荔熟待采。北海市合浦县曲樟乡亚山村、璋嘉村的果农,不再为荔枝的销路发愁。他们与京东(北海)商家服务中心,签订了产销对接销售协议。4名网红主播走进贫困户的荔枝园,现场直播采摘。亚山村龙其莲的两百多棵鸡嘴荔枝树,也随之长到了京东北海特产馆电商销售平台上。买卖双方通过“产地直采”的方式,全程冷链实现“当天发,次日达”。
“直播助农”走进合浦
这一举措,让亚山村龙其莲在内的79户脱贫家庭,感受了“直播助农”的实惠和国家“网络扶贫”的温暖。2020年3月,《2020年网络扶贫工作要点》明确提出,2020年底前,电商服务通达所有乡镇,快递服务基本实现乡乡有网点,电商帮扶贫困户增收作用更加明显。完善信息服务体系,持续深化网络公益,构建起人人参与的网络扶贫大格局。
当数字化成为新常态,炙手可热的电商直播,重新解构了消费者的购买习惯,“线上+线下”的沉浸式体验,拓宽了零售赛道。数字化工具的应用,让政策引领、行业规范和人才培养的呼声愈隆,也让宋德放、莫芷琪、龙其莲等人,见证了北海和京东在2020年这场时代交响中的创新奏鸣。
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